解决：
一句话、一个视觉符号、一次在地营销

金六福酒在借助中国足球队世界杯出线与神奇教练米卢合作后，快速上位。

接下来金六福酒如何在白酒消费中给出客户一个强有力的“喝它”的理由？

我与伙伴走访了山东、北京和东北的经销商，得出一个有意思的结论：中国人喝酒讲究好意头。金六福的厉害就在“福”字上，如何把“福”与客户的场合建立直接的关联？结婚、生子、祝寿、过节、考学、升职都是有“福”的表现。这些喜庆场合，就是通俗意义上的“好日子”。我们重新发明白酒应用理由：好日子离不开金六福酒。

策略视觉符号化是品牌与客户沟通的最高效方式。为此创作了一支TVD，创意选取云南一个少数民族女孩的结婚的戏剧性故事。现场套拍新娘子喜悦地手托一瓶金六福酒平面，再把这个画面运用于所有渠道门店和海报，一直延续到今年仍在运用。

金六福快速上量，遇上地域品牌的强力抵抗。烟和酒市场都有明显在地特征，即当地品牌都成为所在地销量第一。金六福为突破这个瓶颈，决定发动区域渗透战役。不是以简单以广告突破，而从产品概念发想入手。思考让区域客户认为这就是我们自己的牌子。我们发想出“干杯”系列，如“为湖南干杯”“为山东干杯”，以此作为产品名，在产品包装设计上突出所在地最优秀文化，如湖南干杯系列包装上设计出曾国藩、岳麓书院、衡山和湘江四个标志符号；同时以“专为湖北口味酿造”的符号告知其口味在地。

效果：
短短三年，金六福增长为五粮液旗下销量及名气最大的OEM品牌。一时间，中秋、春节、结婚，人们纷纷指名购买金六福酒。

后记：
与金六福合作是一次野蛮生长式营销突进。客户本身的营销眼界、敏锐和执行力对我的团队也提出更高的挑战。