2005年，光大银行进入信用卡业务。当时国内银行的信用卡业务已进入白热化竞争，发卡银行众多，光大阳光信用卡已然是市场后进者。

如何让光大信用卡进入消费者的钱包里，并时常消费？

机会：国内银行信用卡产品同质化严重，卡的功能趋同，发卡对象集中于所谓成功人士。光大银行本身是一家经营灵活的商业银行，其社区终端缴费系统和阳光理财业务居于市场中的前列。

在和客户及境外咨询公司深度交流后，发现一个被忽略的机会，在客户细分中真正对信用卡消费有大的需求并有良好还款能力的是，70后一代。三十上下的公司职员，生活中经常有现金的临时支付的周转。因其年龄（35岁到26岁）处于人生中最重要的黄金十年，在交际、旅游、服装、家庭生活等方面有大量支付需求。

策略：

阳光信用卡帮助黄金十年里的年轻人及时享受生活。

核心价值提炼：喜欢就不要等。

选择光大银行的强势市场，借助其既有通路和客户进行精准推广。

效果：

推广一年，光大阳光信用卡在重点城市中发卡近50万张。