最近我和一些“巧克力一代”聊天，发现一个惊人的事实：他们在北京几乎都买了房。如以收入论，他们当然买不起房。房子多是由男女双方父母各凑一半够首期，月供就由两个年轻人分摊。为什么他们刚入社会不久，就敢在大城市用明天的钱买房？这是中国年轻人买房的普遍模式吗？再有为什么中国人买车喜欢三厢？为什么超级女生能娱乐全民？为什么大家说脑白金广告闹心却仍很多人买？为什么宜家让白领着魔？为什么现代城有N多创意公司？‥‥‥这些商业现象的背后都有其简单却制胜的道理。

这个时代商业的奇迹，其“赢”都在于非常规的想法。我们称之为战略创意。当今世界正处于“一个大实验的时代”，中国也在经历五百年来最为急速的变化，社会、城市、技术、人等等一切都在改变。广告是商业营销中的一个环节，一种沟通的艺术。惟有洞察时代、社会的变化，洞察消费者的需求，洞察同行业忽略的价值，发现并满足客户未被满足的生活方式，进而提出超越同行的推广战略，营销在“大实验的时代”才可能赢。

很幸运，这么多年来，我和创意们一直在推广战略的创意上不断的探索尝试。

东润枫景，对于北京许多地产同行而言并不陌生。她也是地产第一个做生活态度的。

在99年左右，SOHO现代城很火，它提倡把生活与工作在一起的居住方式。我们对国贸地区白领做了面对面的沟通，也参考时尚机构对“高级灰”人群生活形态的研究，我们发现一个事实：对于白领来说，把生活和工作截然分开，才是回家最想做的事。所以我们提出一个大胆的想法——东润枫景是对现代城的反动！在这里工作是工作，生活是生活。

推广战略的创新，给广告带来自由的创作空间。大胆抛弃地产广告就功能叫卖功能的传统做法，广告转而着力于塑造纯然休闲生活的态度和社区氛围。广告做得鲜活：“一冬的温暖，静静地储藏在全家人的心里”，“我不在家，就在咖啡馆；不在咖啡馆，就在去咖啡馆的路上”，“生命，可以浪费在美好的事物上”。广告感性地把项目的生活状态传递给价值观趋同的人，后续设计了一系列大主题下的活动，如爱鸟周、认邻居、暖冬艺术节、北京首届民间艺术节、凉夏电影节和CBD教育沙龙等。一种有个性的生活方式逐渐成形，在北京外企圈口口相传。传播方式的创新，让东润枫景到今天还有好些业主记得起那些动人的广告，在一个时间段内影响了一批人，这是广告人最有成就感的事。

后来，东润枫景四期——燕沙后的广告思路则大相迥异。它的想法源于对燕莎区域的理解。国际化区域本质其实是物质与世界同步，对高品质物质的崇拜，人的精神需求物质化。这个每平米比周边项目贵1000元的房子，必须有强大且简单的功能主题并加上独特族群的精神价值才能实现快速销售。产品推广主张“极舒适”，广告推广以高位时装的方式卖房子。广告执行请国内一线模特和一线摄影师，按时尚大片的方式来做。我们的初衷是让人在3秒内明白项目定位，并让同类人爱上她。

发现社会正在和即将流行的趋势，传播赢的机会自然就更大。

在推广保利•垄上时，我们也面临一个创新的问题：别墅推广要么打纯粹的自然景观，却少有项目能得天独厚；更多的则是炫耀富贵，在香车美女奢华盛宴的背后，是中国人富有后精神生活缺失。北京是有文化底蕴的城市，有许多人是因为智慧而富有，他们在有钱之后会追求什么呢？有一个数据：保利剧院一年中两百多场高雅艺术演出名流满座。我们相信：别墅顾客会越来越多为高雅的东西买单。

恰好保利品牌基因中原本就有艺术的传统。城市的优势在项目优势上得到了完美的体现。用品牌的艺术特征做文章，项目开盘先以保利品牌入市，利用乌克兰国家芭蕾舞团的《天鹅湖》演出为别墅开盘，“保利剧院的邻座，保利•垄上的邻居”，实际在圈定项目的顾客，“我们以同样的标准，衡量别墅价值”，则让客户对这个开发商的能力放心。别墅生活的艺术，保利垄上传播上形成了独特的气质。

时代在改变，城市在改变，地产生态也在改变。房子不是一堆钢筋水泥，开发商要建设的也不只是房子而是社区，我们要沟通的是与我们一样有七情六欲的顾客。销售生活方式将是未来地产的一个趋势。谁能发现被市场忽略的顾客价值，并创造出适合特定族群的生活方式，谁就将赢得战略上的超越。

一言概之：广告赢在推广战略的创意和非常规传播方式。这也是广告创意的价值。